|
Jeste li ikada razmišljali utječu li kućni ljubimci na ono što ljudi kupuju? A što ako pokažete mačku u reklami o putnom osiguranju ili psa u videu za lunapark?
Novo istraživanje otkrilo je nešto vrlo zanimljivo.
Ako je vaš proizvod usmjeren na ono što osoba može dobiti (npr. automobil koji je uzbudljiv za vožnju, pasta za zube koja izbjeljuje zube, zabavan i društven restoran), u svojim oglasima prikazujte pse i pokušajte ciljati na vlasnike pasa.
Ako je vaš proizvod usmjeren na izbjegavanje gubitaka (npr. vrlo siguran automobil, pasta za zube koja sprječava karijes, restoran usmjeren na zdravlje), u svojim oglasima uključite mačke i pokušajte ciljati na vlasnike mačaka.
Ljudima će se više svidjeti vaš proizvod i veća je vjerojatnost da će ga kupiti.
Na način razmišljanja ljudi utječe njihova izloženost psima ili mačkama (npr. u oglasu, interakcija s njima ili razmišljanje o njima): Psi aktiviraju 'način razmišljanja za promicanje'. Psi čine proizvode usmjerene na dobitak privlačnijima (npr. zabavna iskustva, rizično kockanje, upoznavanje novih ljudi), dok mačke povećavaju prodaju proizvoda koji izbjegavaju gubitke (npr. sigurnost, zdravlje). Jednom kada se aktiviraju, ti načini razmišljanja utječu na ponašanje ljudi, uključujući odluke o kupnji, čak i kada nije potpuno povezana s kućnim ljubimcima.
Tijekom života gradimo mentalne asocijacije i stereotipe o mačkama i psima, bilo izravno (npr. ako ih posjedujemo) ili neizravno (npr. iz filmova). Dakle, kada smo izloženi psima ili mačkama, te mentalne asocijacije se aktiviraju i utječu na naše razmišljanje i ponašanje u skladu s tim stereotipima.
Istraživači nisu mjerili je li ovaj učinak jači ili slabiji za stvarne vlasnike mačaka ili pasa, u usporedbi s drugima s neizravnim iskustvom. Uzimaju li ljudi mačku (za razliku od psa) jer su više usredotočeni na prevenciju ili postaju više usredotočeni na prevenciju nakon što usvoje mačku? Ne znamo. Ovo je istraživanje provedeno uglavnom u SAD-u, gdje ljudi svoje ljubimce obično tretiraju kao članove obitelji. Učinak se može promijeniti u kulturama u kojima se kućni ljubimci više tretiraju kao vlasništvo.
Nekoliko tvrtki povremeno koristi kućne ljubimce u svojim oglasima, iako možda nisu svjesne tog učinka.
Primjeri:
Subaruova kampanja Dog Tested, Dog Approved traje od 200
Sainsburyjeva božićna reklama Mog the Cat bila je vrlo gledana 2015. godine
Target koristi psa kao maskotu svoje marke. Ima čak i vlastitu trgovinu robom
Razmislite je li vaš proizvod privlačniji ljudima u promotivnom ili preventivnom načinu razmišljanja. Razmislite o uključivanju pasa ili mačaka u svoje oglase ili marketinške komunikacije (npr. e-poštu, videozapise) kako biste aktivirali optimalni način razmišljanja. Ciljajte svoje proizvode na vlasnike pasa ili mačaka ili koristite različite poruke za dvije skupine.
|
